Um dos vilões do lucro das clínicas odontológicas é, sem dúvidas, o pagamento de um dentista contratado. Isso é um perigo, pois qualquer consultório ou clínica que não consegue controlar o custo dos seus funcionários pode sofrer com diversos riscos.
Identificando o problema
Mesmo entendendo o problema da contratação pelo sistema de porcentagem, a maioria das clínicas ainda opta por pagar os dentistas contratados desta forma. Esse sistema é injusto para os dois lados e esse fator acaba limitando os lucros e dificultando o fluxo de caixa para clínicas e dentistas.
Essa realidade se deve ao fato da maioria das clínicas e consultórios ter dificuldade em planejar o pagamento dos profissionais especializados que são contratados. Assim, elas normalmente optam por pagar aos profissionais entre 40% e 50% do valor total. As vezes, ela também abre mão do seu lucro e assume todos os riscos sozinha, como o marketing, impostos e os demais custos.
Além disso, a clínica se responsabiliza por todas as contas e possíveis prejuízos. Em contrapartida, pelo sistema de porcentagem, o dentista contratado não precisa se preocupar com os fatores citados.
E o dentista?
Só após a execução do tratamento que o dentista tem o direito de cobrar da clínica. Sendo assim, caso o paciente falte ou desmarque a consulta, o tempo do dentista não é remunerado e ele corre o risco de ter seu rendimento mensal instável.
Muitas clínicas ainda condicionam o pagamento desse dentista a forma de pagamento efetuada. Sendo assim, quando o paciente parcela o tratamento, o dentista recebe de forma fracionada por um serviço que já foi feito.
Contratação por valores fixos
A clínica tem a opção de contratar um dentista especializado pelo sistema de período ou por procedimento específico. Esses meios são ideais, pois facilitam o planejamento financeiro para ambos as partes.
Dessa forma, a clínica consegue retirar do valor do procedimento todos os seus gastos durante o processo. Após isso, de acordo com o lucro restante, ela decide quanto pode pagar pelo profissional contratado e assim decidir o lucro que a clínica terá.
Caso a clínica decida cobrar valores diferentes por um procedimento, o custo com o dentista contratado continuará o mesmo. Isso permite aumentar o lucro da clínica de forma mais certa.
Dentista contratado
Por fim, o dentista contratado recebe um valor fixo. Isso faz com que ele não dependa de descontos dados pela clínica ou da forma de pagamento do paciente. Com isso, sua fonte de renda se torna mais estável.
Além disso, esse tipo de contratação não responsabiliza o dentista pela ausência do paciente. Afinal, o agendamento é responsabilidade da clínica. Sendo assim, o dentista receba pelo seu tempo, mesmo que o paciente não compareça.
Prática no mercado
Esse sistema é o preferido entre gestores de clínicas e cursos de administração de consultórios.
Recentemente, o mercado já tem visto uma mudança na contratação por valores fixos e isso deve se tornar a nova realidade nos próximos anos.
Esse fator acontece pois as clínicas estão procurando se profissionalizar a fim de não perderem mercado e se manterem competitivas. Para isso, é necessário oferecer todos os tipos de serviços, com profissionais de qualidade, sem abrir mão de seus lucros.
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